Бизнес-психолог, коуч, владелица агентства недвижимости и центра тренингов продаж и коучинга. Имеет свой инстаблог-клуб для риэлторов, а также опыт работы в качестве тренера более чем с 100 агентств России. Автор методики развития риэлторских навыков с «О» до 100 тысяч рублей за полтора месяца. Действующий практик в сфере недвижимости.
Тезисы:
Мы будем с вами говорить о теме «Секреты успеха риэлтора: работающие «фишки» работы с продавцами и покупателями квартир. Это микс моих личных наработок как риэлтора и общей бизнес-психологии.
Большинство сделок на рынке недвижимости – совместные: один риэлтор представляет интересы покупателя, второй - выступает от лица продавца.
Есть 2 диаметрально разных задачи: продавец хочет продать дороже, покупатель - купить дешевле, а о обменных вариантах клиенты хотят этого всего, причем еще чтобы с сам переезд был максимально комфортный.
Расскажу про такие секреты в работе с продавцом, как квалификация продавца (Х-Т-Г), что я делаю для того, чтобы продать квартиру дороже, зачем нужен ценовой анализ рынка, с чего начинается правильная презентация квартиры, зачем и как давать продавцу обратную связь по показам покупателям, как найти за минимальное время покупателя по технологии «День открытых дверей».
В тонкостях работы с покупателями буду о том, как убедить покупателя подписать договор на услуги перед показом, обсудим идею «город-вип» для покупателя, почему надо знать ЛПР и ЛВР в покупке, как помочь покупателю выбрать квартиру за 1 день, зачем покупателю озвучивать регламенты и стратегия эффективного торга.
Также поговорим в моей докладе про «фишки» для обменов, а также дам рекомендации для успешного ведения бизнеса риэлтора, которыми я пользуюсь сама.