живой тренинг
Валентина Шишкина
специально для риэлторов Калининграда
23 сентября 2022 года*
23 сентября 2022 года*
ТРЕНИНГ
Продавай влиянием на инстинкты
ВСЕГО 20 МЕСТ
* ориентировочная дата, может быть перенесена на более поздний или ранний срок по согласованию с участниками
ПОСМОТРИТЕ, КАКИЕ ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ ВЫ ДОПУСКАЕТЕ И
КАК ЭТО ВЛИЯЕТ НА ВАШ УСПЕХ
КАК ЭТО ВЛИЯЕТ НА ВАШ УСПЕХ
Люди, привыкшие к комфорту и безопасности,
выбирают дом или квартиру с помощью профессиональных риэлторов.
Возникает вопрос - кого считать профессиональным риэлтором?
Ведь продавать можно по-разному - жонглировать скидками, брать настойчивостью, предлагать комплекс услуг, давить на триггеры..
А можно уже на пороге потенциального жилья создать у клиента ощущение комфорта, безопасности, тепла и уюта, чтобы человек захотел ЖИТЬ в этом месте.
Как этого достичь?
Создать атмосферу.
Свет, комфортная температура, манящие запахи, отсутствие узких, тесных мест, еда, вода, приятные ощущения в каждой точке жилища...
Но главное - это поведение риэлтора.
Иногда надо просто не мешать, дать клиенту побыть в тишине и насладиться...
Или создать клиенту верную траекторию движения.
выбирают дом или квартиру с помощью профессиональных риэлторов.
Возникает вопрос - кого считать профессиональным риэлтором?
Ведь продавать можно по-разному - жонглировать скидками, брать настойчивостью, предлагать комплекс услуг, давить на триггеры..
А можно уже на пороге потенциального жилья создать у клиента ощущение комфорта, безопасности, тепла и уюта, чтобы человек захотел ЖИТЬ в этом месте.
Как этого достичь?
Создать атмосферу.
Свет, комфортная температура, манящие запахи, отсутствие узких, тесных мест, еда, вода, приятные ощущения в каждой точке жилища...
Но главное - это поведение риэлтора.
Иногда надо просто не мешать, дать клиенту побыть в тишине и насладиться...
Или создать клиенту верную траекторию движения.
Если вы работаете риэлтором - вам просто необходимо
научиться создавать описанную выше атмосферу
не махать руками перед носом клиента, не вторгаться в личное пространство
разговаривать с клиентом, а не с мебелью
создавать тишину, чтобы человек смог прочувствовать атмосферу и поймать ощущения...
Что вам даст тренинг:
Благодарных клиентов, восторженные отзывы и рекомендации. Если человек купил жильё не в результате уговоров и не под давлением логических доводов, а благодаря "великому ХОЧУ" - он будет счастлив от этого приобретения и обязательно поделится этой радостью с окружающими
Квартира продастся быстрее - создание комфортной атмосферы и ваше правильное поведение помогут найти покупателя уже после нескольких просмотров
Сократится срок сделки. Покупатель, почувствовавший квартиру "своей", немедленно принимает решение об её покупке и не тратит время на переговоры и сомнения
Программа тренинга
1 МОДУЛЬ. РИЭЛТОР И СОБСТВЕННИК
Цель
грамотно начать общение, создать правильное впечатление с первой минуты
грамотно начать общение, создать правильное впечатление с первой минуты
- Как позвонить в дверь
- Презентация себя: "Кто здесь?" или "Я здесь"
- Как надеть бахилы
- Взаимодействие с сумкой
- Верхняя одежда - как снять и повесить
2 МОДУЛЬ. ДИСТАНЦИЯ
Цель
облегчить общение с клиентом, увеличить его эффективность
облегчить общение с клиентом, увеличить его эффективность
- Понятие дистанции. Виды дистанций
- Влияние дистанции на инстинкты клиента
- Сонастройка
- Подстройка по одежде
3 МОДУЛЬ. ПЕРЕГОВОРЫ С СОБСТВЕННИКОМ
Цель
понять, что в вашем поведении помогает/мешает сделке
понять, что в вашем поведении помогает/мешает сделке
- Расположение в пространстве относительно клиента
- Движение рук, жесты-адаптеры
- Влияние кинетики (движений, жестов) риэлтора на состояние клиента
- Концепция "Друг/враг"
4 МОДУЛЬ. ВЛИЯНИЕ НА ИНСТИНКТЫ КЛИЕНТА. РАСПОЛОЖЕНИЕ КЛИЕНТА НА ОБЪЕКТЕ
Цель
научиться находить места правильного расположения клиента
научиться находить места правильного расположения клиента
- Красные, желтые, зеленые зоны помещения
- Концепция "стенных отверстий"
- Влияние характера освещения на инстинкты человека
- Наличие воды и воздух
5 МОДУЛЬ. АДАПТАЦИЯ
Цель
понять, что происходит с клиентом на объекте, как помочь клиенту захотеть купить объект
понять, что происходит с клиентом на объекте, как помочь клиенту захотеть купить объект
- Шкала Борга
- Золотая минута адаптации
- Критерии адаптации
- Платиновая минута адаптации
- Адаптация пространства
ВАЛЕНТИН ШИШКИН
Тренер-эксперт по кинетическому имидж и невербальным коммуникациям. Опыт 24 года.
Помогает людям улучшить впечатление о себе и занять более высокое положение в обществе, сформировав правильные паттерны поведения.
С 1998 года провёл более 10 000 тренингов и индивидуальных консультаций по всей России.
В числе клиентов люди, которые хотят улучшить впечатление о себе, в том числе политики, бизнесмены, звёзды шоу-бизнеса, профессионалы своего дела.
Помогает людям улучшить впечатление о себе и занять более высокое положение в обществе, сформировав правильные паттерны поведения.
С 1998 года провёл более 10 000 тренингов и индивидуальных консультаций по всей России.
В числе клиентов люди, которые хотят улучшить впечатление о себе, в том числе политики, бизнесмены, звёзды шоу-бизнеса, профессионалы своего дела.
ОТЗЫВЫ
20 000 руб.
* Вы можете воспользоваться рассрочкой от Тинькофф банк
Стоимость обучения
Стоимость обучения
25 000 руб.*
При оплате после 30.05.2022
При оплате до 30.05.2022
Запишитесь на тренинг сейчас
Запишитесь на тренинг, и мы свяжемся с вами в ближайшее время для уточнения деталей
Отправляя заявку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных. Мы соблюдаем закон и расположили документ вот по этой ссылке
